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在互聯(lián)網(wǎng)上建設(shè)自己的網(wǎng)站，利用WWW服務(wù)器開展網(wǎng)上營(yíng)銷，就象我們買房要考慮位置、交通、大小、室內(nèi)外裝修一樣，在實(shí)施你的宏偉計(jì)劃前，應(yīng)該認(rèn)真考慮以下幾個(gè)方面的因素。
一、首先要有一個(gè)創(chuàng)意也就是你想在網(wǎng)上干些什么。好的創(chuàng)意來(lái)自于你對(duì)互聯(lián)網(wǎng)基本運(yùn)作機(jī)制的了解，否則你的創(chuàng)意很可能是無(wú)源之水，無(wú)本之木。先不要考慮你的創(chuàng)意是否已經(jīng)有人在網(wǎng)上做了，更不用考慮人家是怎樣做的。因?yàn)椋绻屵@些憂慮占據(jù)了你的頭腦，你會(huì)很難充分發(fā)揮你的想象力。
讓自己先有一個(gè)想法，哪怕她是幼稚的也無(wú)妨。下面的提示會(huì)逐步修正和完善你的設(shè)想。
二、找出網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然是很幸福的事情，互聯(lián)網(wǎng)為你開辟了**的市場(chǎng)空間，找到一個(gè)別人都沒有想到的項(xiàng)目是可能的，這取決于你的經(jīng)歷、眼光、勇氣和創(chuàng)意能力。但是在更多的情況下，你是能夠在網(wǎng)上找到對(duì)手的，而且對(duì)手的數(shù)量往往還不少。那么，怎樣在網(wǎng)上把他們挖出來(lái)呢？
淘干導(dǎo)航臺(tái)是前幾選方法。在開始檢索之前，要根據(jù)你的創(chuàng)意所屬的領(lǐng)域、類別和性質(zhì)來(lái)確定一組關(guān)鍵詞。確定關(guān)鍵詞還要設(shè)想一般的瀏覽者在網(wǎng)上要查找這類信息時(shí)常用哪些關(guān)鍵詞。然后選擇全球更**的導(dǎo)航臺(tái)，如yahoo、altavista、infoseek、webcrawler、hotbot、excite、lycos、planetsearch等，用你確定的關(guān)鍵詞在導(dǎo)航臺(tái)中搜尋。一般來(lái)說(shuō)，每次搜尋都會(huì)有成百上千的檢索結(jié)果，其中有很多并不是你要找的。我們建議你只關(guān)注前二十位站點(diǎn)，如果你時(shí)間有限，完全可以只考察前十名的站點(diǎn)。
在搜索前，你應(yīng)該準(zhǔn)備好紙和筆，在上面設(shè)計(jì)一個(gè)表格，填上如下調(diào)查項(xiàng)目：
1、站點(diǎn)或公司名稱
2、網(wǎng)址
3、服務(wù)或產(chǎn)品銷售覆蓋的地理區(qū)域
4、服務(wù)或產(chǎn)品以及網(wǎng)上營(yíng)銷的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)
5、服務(wù)或產(chǎn)品以及網(wǎng)上營(yíng)銷的不足之處
6、網(wǎng)址宣傳的方法，主頁(yè)設(shè)計(jì)、文字?jǐn)⑹鍪窃鯓游秊g覽者的當(dāng)你掌握了豐富的市場(chǎng)資料后，返回來(lái)再與你當(dāng)初的想法進(jìn)行對(duì)比，看看你的想法中那些是別人已經(jīng)有的，那些是別人還沒有想到的。別人有的前幾特的地方，你是不是能學(xué)習(xí)，在此調(diào)整上，對(duì)你的創(chuàng)意進(jìn)行整體的修正和完善，使之成為一個(gè)具有一定操作性的策劃案。
有競(jìng)爭(zhēng)并不見得是壞事，中國(guó)有句俗話叫“扎堆好賣貨”，競(jìng)爭(zhēng)激烈說(shuō)明市場(chǎng)是存在的，很多公司在共同搶一個(gè)市場(chǎng)的同時(shí)，也在共同培育著市場(chǎng)。當(dāng)你介入進(jìn)來(lái)時(shí)已經(jīng)有很多公司在里面時(shí)，你是在充當(dāng)摘果子的角色。但是，快熟的果子也不是輕易就能讓你摘的，你要有與眾不同的地方，有別人不具有的特點(diǎn)或招數(shù)，才能搶走本應(yīng)屬于別人的果實(shí)。而我們建議你作深入而細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查的更終目的，就是讓你在比較的基礎(chǔ)上策劃出新的、能夠讓你出奇制勝的點(diǎn)子來(lái)。
三、營(yíng)造信息空間要注意的幾個(gè)方面你有了點(diǎn)子，有了營(yíng)銷策劃，就可以編織你的信息空間了。我們常說(shuō)“想是一回事，干又是另一回事”。要把你想的落實(shí)下來(lái)，我們給你一些提醒：
1、明確地界定出你的受眾群體：使用傳統(tǒng)的方法做市場(chǎng)，你一定知道給什么樣的人打電話。同樣，你也一定要預(yù)先明確你希望什么樣的群體是你的受眾，他們的消費(fèi)習(xí)慣、喜好、購(gòu)買能力如何等等，對(duì)這些因素心知肚名后，你才能構(gòu)造出投其所好、有的放矢的信息內(nèi)容、表達(dá)方式以及圖形創(chuàng)意、色彩和風(fēng)格。
2、通過(guò)主頁(yè)的設(shè)計(jì)，把自己包裝成具有高科技水平、有強(qiáng)大的持續(xù)增長(zhǎng)能力的公司。對(duì)于跨地域的受眾，他們無(wú)法親臨你的公司考察你的實(shí)力，全憑主頁(yè)中的信息和許諾來(lái)感覺和認(rèn)識(shí)你。所以，你在受眾中的形象全靠你的主頁(yè)來(lái)塑造。
3、選用**的收款方式來(lái)收取消費(fèi)者使用信用卡付款。是否使用經(jīng)過(guò)加密的專用軟件來(lái)收款，決定著你的形象和實(shí)力，也決定著消費(fèi)者是否掏腰包。顯然，多投資一些，為自己的服務(wù)器增添一套加密的收款系統(tǒng)，是在網(wǎng)絡(luò)上銷售商品所**的。
4、將你的服務(wù)或商品信息詳盡地介紹給客戶，有必要時(shí)要使用數(shù)據(jù)庫(kù)為瀏覽者提供準(zhǔn)確、快捷的檢索方式。
5、要有全球的觀念，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)為打破了時(shí)空和地域的限制，你只須再突破語(yǔ)言障礙，就可以將你的市場(chǎng)范圍拓展到全球，何樂(lè)而不為呢。當(dāng)然這要以力所能及為前提，不能則不為之，否則食言會(huì)給你帶來(lái)災(zāi)難性的后果，是經(jīng)商的大忌。
四、你選定的服務(wù)或商品是否適合于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)銷售并不是所有的商品或服務(wù)都適合于上網(wǎng)銷售。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站適合于樹立企業(yè)形象，介紹公司、服務(wù)和產(chǎn)品信息，接受用戶的反饋信息等，適合于銷售咨詢信息、軟件、圖像和一些單件價(jià)值不太高的商品或服務(wù)，如禮品、光盤、圖書、藥品、各種門票、旅游服務(wù)等等。其中的一些商品還要結(jié)合上門送貨、郵寄等方式。
五、為你的網(wǎng)站定義一個(gè)好的域名域名就是你的網(wǎng)址，你希望人們牢記她，就象你希望人們記住你的電話號(hào)碼一樣，只要人們知道你的網(wǎng)址，就可以隨時(shí)調(diào)閱設(shè)置在服務(wù)器中的廣告信息。定義域名又象為你的小孩其名字一樣難。我們的經(jīng)驗(yàn)是，你的名字更好：
1、簡(jiǎn)短
2、易記
3、有一定的標(biāo)識(shí)意義，如與公司的名字、企業(yè)標(biāo)志、業(yè)務(wù)、服務(wù)或產(chǎn)品等有關(guān)或相同。
4、不易書寫錯(cuò)誤，因?yàn)闉g覽者要敲擊鍵盤來(lái)輸入你的網(wǎng)址，所以考慮到人們的輸入習(xí)慣和詞法是必要的。
六、先吻凹岡己：為什么人們要來(lái)訪問(wèn)你的站點(diǎn)也就是你的站點(diǎn)能夠?yàn)闉g覽者提供些什么，而不至于讓他們乘興而來(lái)，敗興而歸。說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)信息的海洋一點(diǎn)也不過(guò)份。在這個(gè)海洋中，你不僅要讓人們能夠找到你，而且，還要讓人們離不開你。這就涉及到信息空間的營(yíng)造。我們?cè)谏厦娴牡谌簏c(diǎn)中給了你5個(gè)提醒。這五個(gè)提醒還只涉及包裝一個(gè)站點(diǎn)要注意的方面。在此基礎(chǔ)上，我們要提請(qǐng)各位注意的是：要更多地站在文化的高度來(lái)構(gòu)造你的信息空間。
對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，將公司的簡(jiǎn)介、產(chǎn)品或服務(wù)方面的信息放到網(wǎng)絡(luò)中是更對(duì)必要的。但是，是不是只有這些信息可以放送？顯然不是。如果你站在文化的高度，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論什么樣的公司，其實(shí)都分屬于不同的行業(yè)，而每個(gè)行業(yè)其實(shí)都有其自己的文化。比如旅游，除了屬于你的業(yè)務(wù)范圍方面的介紹，風(fēng)土人情、飲食習(xí)慣、交通運(yùn)輸、風(fēng)俗、禮節(jié)等等方面的文化知識(shí)，其實(shí)才是吸引瀏覽者的更好“誘餌”。說(shuō)到這里，我們可以設(shè)想：雖然我是一個(gè)旅游公司，但是我在建這個(gè)站點(diǎn)的時(shí)候，我并不把公司的信息放在特別明顯的位置，而是將業(yè)務(wù)范圍所涉及的地域的旅游文化信息作為整個(gè)站點(diǎn)的主題而加以突出，讓這些信息去吸引盡可能多的瀏覽者。試想，當(dāng)你用設(shè)計(jì)精良而友好的豐富的圖文信息牢牢地將瀏覽者吸引住，并讓他們產(chǎn)生了一定要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)去一趟的想法時(shí)，你的文化信息已經(jīng)在他們的腦海中刻下了深深的印記，你的網(wǎng)址會(huì)被他們毫不猶豫地加到“書簽”中，而當(dāng)他們真的要設(shè)計(jì)假期旅游目的地時(shí)，他們會(huì)返回來(lái)再次認(rèn)真地尋找你的服務(wù)項(xiàng)目、方法和價(jià)格等商務(wù)信息。信息的不斷更新和豐富是讓瀏覽者對(duì)你有信心的重要方法。當(dāng)一個(gè)瀏覽者在事隔多日后真的要購(gòu)買你的服務(wù)而返回來(lái)再看你的站點(diǎn)時(shí)，你的站點(diǎn)在設(shè)計(jì)上或信息量方面又有了進(jìn)步，會(huì)進(jìn)一步增加他們對(duì)你的信任。再有就是你的廣告信息要充分體現(xiàn)出你的實(shí)力，你的服務(wù)的周到細(xì)致，你的售后服務(wù)，還有給客戶以投訴的渠道和方法，讓他們完全信任你。
總而言之，利用互聯(lián)網(wǎng)做廣告要完成兩方面的任務(wù)，其一，首先要將其作為媒體來(lái)經(jīng)營(yíng)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)作為媒體與傳統(tǒng)媒體的區(qū)別在于：媒體的經(jīng)營(yíng)者和廣告信息的發(fā)布者是一個(gè)主體。所以你首先要將媒體經(jīng)營(yíng)好，要將吸引人的信息構(gòu)造在上面，首先讓這些信息將受眾吸引來(lái)。只有獲得了較高的訪問(wèn)率時(shí)，你融在其中的廣告信息產(chǎn)生效果的幾率才會(huì)大；其二、廣告信息的構(gòu)造。目前國(guó)內(nèi)的很多webmaster犯了一個(gè)同樣的錯(cuò)誤，就是他們只看到了**個(gè)方面，而從根本上忽視了前幾個(gè)方面。要克服這個(gè)通病，先要改換經(jīng)營(yíng)的理念。
七、制訂一個(gè)切實(shí)可行的賺錢計(jì)劃在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢是需要一定的耐心的。你想一想就會(huì)理解，建設(shè)一個(gè)站點(diǎn)本身要花費(fèi)幾個(gè)月的時(shí)間，宣傳網(wǎng)址還要花費(fèi)幾個(gè)月的時(shí)間，在這段時(shí)間中，你還要根據(jù)反饋的狀況不斷地調(diào)整信息空間的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，調(diào)整網(wǎng)址宣傳的力度、方式、方法等。如此等等，沒有將近一年的功夫是不會(huì)有大的成效的。所以，凡是要建設(shè)網(wǎng)站而且要通過(guò)網(wǎng)站賺錢的人，都要有打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
八、理清整體的市場(chǎng)戰(zhàn)略上面提到的方方面面，其實(shí)都是互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)戰(zhàn)略的組成部分，將這些環(huán)節(jié)組合在一起，就能夠構(gòu)成一個(gè)相對(duì)完整的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。
在設(shè)計(jì)和實(shí)施你的計(jì)劃時(shí)，下面的環(huán)節(jié)也是不可缺少的：
1、在全球**的綜合性和專業(yè)導(dǎo)航臺(tái)上注冊(cè)你的網(wǎng)址。
2、在傳統(tǒng)的廣告媒體上刊登宣傳網(wǎng)址的文章。
3、在公司所有的印刷材料上刊印網(wǎng)址，在公司所有的傳統(tǒng)媒體上的廣告中加注網(wǎng)址。
4、交換或購(gòu)買圖標(biāo)廣告。
5、制造特殊事件宣傳網(wǎng)址。
如果你在建設(shè)網(wǎng)站之前，循著我們的提示將上述各個(gè)環(huán)節(jié)思考清楚，并找出相對(duì)準(zhǔn)確的答案，你就有了一個(gè)非常好的開端。俗話說(shuō)，好的開始是成功的一半。事半功倍需要你掌握科學(xué)的理念和有效的方式方法。
建網(wǎng)站前應(yīng)三思，希望對(duì)您有參考價(jià)值。
