當(dāng)在講方法的時(shí)候，我們?nèi)孕枰剡^頭來不斷的自我提醒，其實(shí)怎么做不是更重要的，重要的是做什么，別人怎么做不是更重要的，重要的是怎么根據(jù)自己所處的環(huán)境來創(chuàng)新。
策劃人要認(rèn)識(shí)到，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是不需要營(yíng)銷的，這個(gè)說法雖然會(huì)讓人沮喪失望、大跌眼鏡，但是這其實(shí)才是策劃的根本出發(fā)點(diǎn)，就是我們的前幾要目標(biāo)是讓“失業(yè)”，但是有時(shí)候我們還很難達(dá)到這樣的境界，這時(shí)候，我們所做的一切工作，都是為了拋棄營(yíng)銷而努力，我們拋棄營(yíng)銷的投入，但不是拋棄營(yíng)銷的目的。
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，你營(yíng)銷不營(yíng)銷有什么意義呢 ？
網(wǎng)絡(luò)改變了世界太多了。
不論好的還是壞的消息，通過互聯(lián)網(wǎng)是以光的速度傳播，以核裂變的形式來擴(kuò)散，口碑借助于光速，不僅吸收了光的無限傳播的特性，而且還能像核彈一樣的連續(xù)撞擊，產(chǎn)生難以想像的威力。這是網(wǎng)絡(luò)改變了傳播介質(zhì)，使口碑可以突破曾經(jīng)的“時(shí)空”局限，并像核爆一樣，以幾何記凹俯展并傳播。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人的前幾個(gè)要注意的一點(diǎn)就是：口碑傳播在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。
而造成口碑傳播產(chǎn)生質(zhì)的飛躍的，乃是由于互聯(lián)網(wǎng)的根本屬性造成。天梯網(wǎng)王義輝以前曾經(jīng)從“互”“聯(lián)”“網(wǎng)”三個(gè)字來簡(jiǎn)單聊過互聯(lián)網(wǎng)的屬性。
互聯(lián)網(wǎng)的“聯(lián)”字屬性的革命性在于用戶靠這個(gè)“聯(lián)”字鏈接成為一個(gè)威力巨大的群體，以前的**（包括過去的傳播模式）都將向破廟里的泥偶一樣被核沖擊波震碎，甚至被踐踏成為玩偶，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人應(yīng)當(dāng)為用戶塑造永恒的金身，這個(gè)金身也越來越符合“神”的屬性，這就是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的品牌，他可以無形，但卻無處不在，就在用戶觸手可及的地方。
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)過去世界的革命性還在于“互”這個(gè)字。
因?yàn)椤奥?lián)”，用戶群體的威力已經(jīng)足夠強(qiáng)大了，現(xiàn)在他們不僅是鏈接起來，而且也跳上了舞臺(tái)，過去高高的臺(tái)階被互聯(lián)網(wǎng)擊碎了，用戶跳上舞臺(tái)意味著過去愚弄觀眾的泥偶被識(shí)破、被群眾踢碎并踐踏。因此，我們必須時(shí)刻提醒自己，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代用戶的力量**的增強(qiáng)，我們應(yīng)該因勢(shì)利導(dǎo)，把用戶的力量引導(dǎo)向有利于我們的方向，這也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的一個(gè)根本原則。不再把用戶當(dāng)作被動(dòng)的營(yíng)銷接受者，而應(yīng)當(dāng)將用戶看做營(yíng)銷的主體，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的一個(gè)重要的和傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別。
當(dāng)用戶成為營(yíng)銷的主體，我們是否“營(yíng)銷”還有什么意義呢？
我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目標(biāo)，是喚醒并推動(dòng)用戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體地位，并引導(dǎo)其向著我們的預(yù)定方向發(fā)展，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的，應(yīng)當(dāng)是拋棄過去以“我”為主體的營(yíng)銷。
互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在仍然不是主流，但終究會(huì)成為主流，過去傳統(tǒng)媒體策劃的強(qiáng)勢(shì)所引發(fā)的慣性，導(dǎo)致很多過去在傳統(tǒng)媒體上所采用的營(yíng)銷方式被習(xí)慣性的沿襲下來，進(jìn)而使很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃缺乏適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)特征的創(chuàng)新性，而只是將傳統(tǒng)的廣告從報(bào)紙、電視，稍微修改后放到網(wǎng)站上，而這恰恰忽略了互聯(lián)網(wǎng)的“互”“聯(lián)”等革命性的屬性。天梯網(wǎng)王義輝在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃學(xué)的前面幾篇文章里提到過，這里就不再多說。
除此之外，網(wǎng)絡(luò)廣告也應(yīng)當(dāng)比傳統(tǒng)廣告更了解用戶、更精準(zhǔn)的鎖定用戶，更重視用戶的主導(dǎo)地位，以幫助用戶參與營(yíng)銷過程為本來提升用戶體驗(yàn)。
互聯(lián)網(wǎng)的深度互動(dòng)溝通的屬性將對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)揮長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響，這也是互聯(lián)網(wǎng)根本屬性里維持自身健康的機(jī)制。我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，目標(biāo)肯定不能是“一錘子買賣”，我們的前幾要的出發(fā)點(diǎn)是帶給用戶價(jià)值來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的，而我們營(yíng)銷的更終結(jié)果，也是為用戶創(chuàng)造價(jià)值，我們要讓我們的營(yíng)銷長(zhǎng)期有效，就要長(zhǎng)期帶給用戶價(jià)值。
因此，我們?cè)谥贫ňW(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)該是系統(tǒng)性的，循序漸進(jìn)的，通過不斷的給用戶以價(jià)值，并不斷的發(fā)掘新的價(jià)值給用戶，來實(shí)現(xiàn)用戶的營(yíng)銷主體地位，并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)效，為實(shí)現(xiàn)這一策略，我們可以充分發(fā)揮好各種互聯(lián)網(wǎng)工具的價(jià)值，包括并不限于電子雜志、用戶社區(qū)、用戶群組等，無論任何形式，我們的目標(biāo)都是為了幫助用戶確立營(yíng)銷的主體地位，然后逐步降低我們?cè)跔I(yíng)銷上的投入。
Google現(xiàn)在是世界上更大的廣告公司，有意思的是，Google成長(zhǎng)為巨型的廣告機(jī)構(gòu)，自身卻基本沒有多少廣告投入，很多后來的搜索引擎舍得拿出100億來投放廣告，只要能超越Google，但這卻是很難實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。
我們?cè)谧陨淼膶?shí)踐中，也親身體會(huì)到口碑營(yíng)銷的威力，通過我們的關(guān)注發(fā)現(xiàn)，通過口碑推薦來到天梯網(wǎng)的用戶，其每次訪問頁數(shù)、平均停留時(shí)間比別的途廄凹復(fù)到天梯網(wǎng)的用戶高10幾倍，跳出率則要低50個(gè)以上的百分點(diǎn)，從忠誠(chéng)用戶到成為客戶的時(shí)間大大縮短，與我們深度合作的幾率**的高漲。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃學(xué)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)是自我拋棄，希望能與大家多多交流，謝謝！
查看更多寧波網(wǎng)站推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)
自然排名 點(diǎn)擊多少均不要錢喲！
